ФармакоМафия » 12 июл 2022, 11:18
С 24.02.2022., когда в Украине загремели взрывы и автоматные очереди, продажи лекарств, диетических добавок и изделий медицинского назначения сначала резко взлетели. Но лишь на первые несколько дней, поскольку людей охватил ажиотаж.
- Киев. ПолиТех. Очередь в Аптеку Оптовых Цен.
Но потом резко упали, поскольку многие создали личные запасы, эвакуировались, были уволены.
- Народ валит в эвакуацию на Запад.
В то-же время в некоторых фармацевтических, парафармацевтических и медицинских компаниях продолжает работать раздутый штат продактов, регионалов, аналитиков, секретуток, телефонных контролёров/аудиторов и подобных похлебаев. Которые непосредственно никакой прибыли не приносят и, по идее, пользуясь принятым после 24.02.2022. законом, должны были быть уволены.
Ведь здравый смысл подсказывает, что в условиях падения продаж фирме, в первую очередь, нужно избавиться от не делающего продаж балласта. И оставить только тех, кто производит, занимается логистикой и продаёт.
Т.е., по здравой логике, на фармзаводах и фабриках должны остаться технологи, фасовщики, складские работники, водители. Директор, бухгалтерия, коммерческий директор. И, конечно, те, кто непосредственно продаёт: КАМы и торговые (медицинские, фармацевтические) представители.
Если фармкомпания сама не производит, а осуществляет маркетинг, то остаться должны: директор, бухгалтер, КАМы и конечные торговые (мед, фарм) представители.
Т.е. структура компании должна быть максимально уплощена!
Остальных: HR-ов, аналитиков, секретуток, телефонных контролёров/аудиторов, продактов и регионалов - нужно взять за шиворот и выставить из компании!
- выкидываем балласт из компании (кадр из "Маски в больнице" (1))
- выкидываем балласт из компании (кадр из "Маски в больнице" (2))
- выкидываем балласт из компании (кадр из "Маски в больнице" (3))
Женщины пусть едут в Европу работать горничными, а мужчины - в Бородянку, Ирпень, Бучу и т.д. разбирать завалы и строить новое жильё!
Ведь Англия, Европа и США выделили Украине более 41 миллиарда долларов! На эти деньги можно и разрушенные города заново отстроить, и прилично жить! Шутка
На самом деле выделенные деньги разворованы сами понимаете, какими известными, постоянно мелькающими в телевизоре и в Интернет, личностями.
С выдачей откатов своим Западным спонсорам.
А администрациям разрушенных городов и посёлков сверху спущена негласная вказівка: обращающихся за компенсацией для восстановления разбитого жилья футболить, и говорить
"...в нашем населённом пункте активных боевых действий не велось, это пролетел Армагеддонский метеорит или вы сами по-пьяне разнесли хату..."
В качестве подачки за такое отфутболивание некоторым данным "представителям народа" присвоили звание "хероев", выдали ордена "за мужність" (хотя эти "херои" съ€$ались из вверенных населённых пунктов сразу после 24.02.2022, и никакой связи с ними не было). Ну, и "херои" получили и подачки в виде денежек, купили новые машины, к примеру.
И сейчас поясню, почему HR-ы, аналитики, "больше, чем просто сотрудницы", телефонные контролёры и аудиторы, продакты и регионалы в сложное время не нужны и должны быть вышвырнуты на улицу.
1. HR. На хрен не нужен в условиях военного положения и критического падения продаж. Трудовые книжки и приказы может заполнить и бухгалтер;
2. Аналитики. Не нужны. Анализ продаж, кратности посещений, категорий врачей, расходов на бонусацию врачей и аптек и т.п. может сделать и компьютерная программа;
3. Секретутки. С ними сложно. Если боссы фирмы станут их выгонять, то могут и жёнам сообщить. А некоторые швали даже могут и слить видео со скрытых камер, которыми они снимали процесс ублажения боссов. Но попробовать уволить, или перевести в уборщицы (кладовщицы) можно и нужно;
4. Телефонные контролёры и аудиторы. Аналогично аналитикам. А результативность работы торговых (медицинских, фармацевтических) представителей оценивать по продажам (пункт 2);
5. Продакты. Здесь два варианта. Если фирма производит и продвигает исключительно генерики, то продакт не нужен. С лучших времён остались листовки, которые можно размножить в типографии. А подробные инструкции по очередному, #** знает какому по счёту говноксикаму, ниме#*иду, 3.14***итина сульфату медпредставители и сами прочтут в Интернет. А вот если фирма производит/продвигает оригинальные препараты, то один продакт необходим;
6. Регионалы. Если только проверяют и дрючат - однозначно не нужны. Медпредставители должны быть достаточно мотивированы и иметь, кроме ставки, ежемесячный процент от проданных упаковок. И тогда сам такой мотивированный медпред является лучшим погонялой самому себе. А вместо регионала-погонялы, на мой взгляд, целесообразно в каждом регионе выделить опытного медпредставителя, который будет помогать коллегам, в плане визитов к проблемным клиентам, совместной работы на конференциях. И присвоить такому человеку уважительное звание Senior Medical Representative.
С 24.02.2022., когда в Украине загремели взрывы и автоматные очереди, продажи лекарств, диетических добавок и изделий медицинского назначения сначала резко взлетели. Но лишь на первые несколько дней, поскольку людей охватил ажиотаж.
[attachment=1]Киев. ПолиТех. Очередь в аптеку.jpg[/attachment]
Но потом резко упали, поскольку многие создали личные запасы, эвакуировались, были уволены.
[attachment=0]Эвакуация на Запад.jpg[/attachment]
В то-же время в некоторых фармацевтических, парафармацевтических и медицинских компаниях продолжает работать раздутый штат продактов, регионалов, аналитиков, секретуток, телефонных контролёров/аудиторов и подобных похлебаев. Которые непосредственно никакой прибыли не приносят и, по идее, пользуясь принятым после 24.02.2022. законом, должны были быть уволены.
Ведь здравый смысл подсказывает, что в условиях падения продаж фирме, в первую очередь, нужно избавиться от не делающего продаж балласта. И оставить только тех, кто производит, занимается логистикой и продаёт.
Т.е., по здравой логике, на фармзаводах и фабриках должны остаться технологи, фасовщики, складские работники, водители. Директор, бухгалтерия, коммерческий директор. И, конечно, те, кто непосредственно продаёт: КАМы и торговые (медицинские, фармацевтические) представители.
Если фармкомпания сама не производит, а осуществляет маркетинг, то остаться должны: директор, бухгалтер, КАМы и конечные торговые (мед, фарм) представители.
[b]Т.е. структура компании должна быть максимально уплощена![/b]
Остальных: HR-ов, аналитиков, секретуток, телефонных контролёров/аудиторов, продактов и регионалов - нужно взять за шиворот и выставить из компании!
[attachment=4]Маски-Шоу-1.png[/attachment]
[attachment=3]Маски-Шоу-2.png[/attachment]
[attachment=2]Маски-Шоу-3.png[/attachment]
Женщины пусть едут в Европу работать горничными, а мужчины - в Бородянку, Ирпень, Бучу и т.д. разбирать завалы и строить новое жильё!
Ведь Англия, Европа и США выделили Украине более 41 миллиарда долларов! На эти деньги можно и разрушенные города заново отстроить, и прилично жить! Шутка :(
На самом деле выделенные деньги разворованы сами понимаете, какими известными, постоянно мелькающими в телевизоре и в Интернет, личностями.
С выдачей откатов своим Западным спонсорам.
А администрациям разрушенных городов и посёлков сверху спущена негласная вказівка: обращающихся за компенсацией для восстановления разбитого жилья футболить, и говорить [i]"...в нашем населённом пункте активных боевых действий не велось, это пролетел Армагеддонский метеорит или вы сами по-пьяне разнесли хату..."[/i]
В качестве подачки за такое отфутболивание некоторым данным "представителям народа" присвоили звание "хероев", выдали ордена "за мужність" (хотя эти "херои" съ€$ались из вверенных населённых пунктов сразу после 24.02.2022, и никакой связи с ними не было). Ну, и "херои" получили и подачки в виде денежек, купили новые машины, к примеру.
И сейчас поясню, почему HR-ы, аналитики, "больше, чем просто сотрудницы", телефонные контролёры и аудиторы, продакты и регионалы в сложное время не нужны и должны быть вышвырнуты на улицу.
[b]1.[/b] HR. На хрен не нужен в условиях военного положения и критического падения продаж. Трудовые книжки и приказы может заполнить и бухгалтер;
[b]2.[/b] Аналитики. Не нужны. Анализ продаж, кратности посещений, категорий врачей, расходов на бонусацию врачей и аптек и т.п. может сделать и компьютерная программа;
[b]3.[/b] Секретутки. С ними сложно. Если боссы фирмы станут их выгонять, то могут и жёнам сообщить. А некоторые швали даже могут и слить видео со скрытых камер, которыми они снимали процесс ублажения боссов. Но попробовать уволить, или перевести в уборщицы (кладовщицы) можно и нужно;
[b]4.[/b] Телефонные контролёры и аудиторы. Аналогично аналитикам. А результативность работы торговых (медицинских, фармацевтических) представителей оценивать по продажам (пункт 2);
[b]5.[/b] Продакты. Здесь два варианта. Если фирма производит и продвигает исключительно генерики, то продакт не нужен. С лучших времён остались листовки, которые можно размножить в типографии. А подробные инструкции по очередному, #** знает какому по счёту говноксикаму, ниме#*иду, 3.14***итина сульфату медпредставители и сами прочтут в Интернет. А вот если фирма производит/продвигает оригинальные препараты, то один продакт необходим;
[b]6.[/b] Регионалы. Если только проверяют и дрючат - однозначно не нужны. Медпредставители должны быть достаточно мотивированы и иметь, кроме ставки, ежемесячный процент от проданных упаковок. И тогда сам такой мотивированный медпред является лучшим погонялой самому себе. А вместо регионала-погонялы, на мой взгляд, целесообразно в каждом регионе выделить опытного медпредставителя, который будет помогать коллегам, в плане визитов к проблемным клиентам, совместной работы на конференциях. И присвоить такому человеку уважительное звание Senior Medical Representative.
