"АстраФарм" (Киевская обл, Вишнёвое). Часть 2. "Поворотный момент в компании"

[per Aspera ad Astra]

До конца 2018 года медпредставители работали только с аптеками. Иногда были единичные дни, когда давалось задание забросить по докторам несколько ящиков семплов с горящими сроками годности. Чтобы врачи раздавали их малоимущим и пенсионерам с расчётом, что далее докупят в аптеках.

Но в конце 2018 руководству компании пришла идея набрать дополнительных МП, которые будут работать только с врачами. Ведь часть препаратов (например, "Декскетопрофен-АстраФарм", "Мелоксикам-АстраФарм" и т.д.) нуждались в поддержке со стороны врачей.

По словам врачебных медпредставителей, ихняя работа была сущим адом - ведь к семейникам и узким специалистам плотная запись пациентов. Никто из руководителей не объяснил медпредам, что можно придти в пересменку и/или записаться по Helsi.

Ну, и жадность руководства побудила их заставить МП по врачам посещать в день 15 врачей. В то время, когда в странах с ограниченным доступам МП к врачам столько визитов нет. Так, в Польше медпред делает примерно 9 face-to-face визитов к докторам в день, в Швейцарии - около 5, а во Франции - 2-4 визита. И за границей МП зачастую общается с врачами не в их кабинетах во время приёмов пациентов, а между приёмами в буфете, в кафе, в бане, на пятиминутках.

В феврале 2019 случилось поворотное событие в деятельности "АстраФарма". По месту тогдашнего расположения отдела маркетинга компании "АстраФарм" случился пожар.

Это было в Киеве, по ул. Магнитогорская, 1. До пожара отдел маркетинга располагался в помещении "ГалаФарма". Это дистрибьютор, входящий в холдинг "АстраФарм"-"ГалаФарм"-аптечная сеть "Анэла/Интеллекс/ЛюдмилаФарм Ко".

Возгорание произошло не на самом "ГалаФарме", а в находящемся рядом складе электродеталей. Но сильный огонь перекинулся и на "ГалаФарм". Сгорели много компьютеров, препаратов и трудовых книжек сотрудников.

После пожара генеральный директор "АстраФарма" Сергей Анатольевич Шкляев быстренько уволился и скрылся. Убежал потому, что не хотел общаться с прокуратурой. Ведь, несмотря на то, пожар начался не на "ГалаФарме"/"АстраФарме", прокуратура бы изрядно попортила ему нервы и, возможно, и кошелёк ввиду того, что в помещениях "Гала"/"Астра" была куча нарушений правил пожарной безопасности.

Старый генеральный директор занимался чисто производственным процессом и не совал свой нос в продажи и работу отдела маркетинга.

Новый генеральный директор П.Ю. Лукашевич наобещал собственникам, что выведет "АстраФарм" в топ Украинских фармкомпаний и на первую страницу мировых фармпроизводителей. В общем, как говорится, "решил наш телёнок волка съесть"...

Павел Юрьевич Лукашевич

Павел Юрьевич Лукашевич-1.jpg (12.03 КБ) 9506 просмотров

Лукашевич Павел Юрьевич

Лукашевич Павел Юрьевич.jpg (11.1 КБ) 9507 просмотров

Пашка Лукашевич

Пашка Лукашевич.jpg (11.94 КБ) 9500 просмотров

Павел Юрьевич Лукашевич (справа) на выставке

Удалось ли Павлу Юрьевичу поднять "АстраФарм" от уровня дешёвой социальной генерической компашки до положения монстра Украинского фармрынка и равноправного в списке мировых фармгигантов - узнаем далее.

<-- предыдущая часть | оглавление | следующая часть -->