Бывшего ФФМ, Виктора, переместили на должность продакт-менеджера.
А на его место на должность FFM поставили бывшую продакт-менеджериху Екатерину Константиновну Мельник.
Говорят, что свою новую должность (а зарплата ФФМ в "АстраФарме" выше, чем у продакта) Екатерина Константиновна получила за определённые "заслуги" и услуги мужчинам-топ-менеджерам.
- Екатерина Константиновна Мельник плещет языком во время онлайн-тренинга. Ещё в бытность продактом.
- Екатерина Константиновна Мельник на онлайн-тренинге.jpg (14.36 КБ) 12755 просмотров
- А это Катюха Мельник уже во время работы ФФМ
E-mail корпоративный: [email protected]
Екатерина Константиновна Мельник как продакт была никакая. Во время лекций говорила очень быстро, из-за чего многое из её речи медпредставители не могли понять.
Почему осенью 2022 года бывшего руководителя внешней службы переместили на место продакта? Наверное, потому, что упали продажи. А продажи упали по вполне объективным причинам: вооружённый конфликт, разворовывание денег чиновниками, эмиграция населения, обнищание людей.
И бывший ФФМ, конечно-же, в этом не виноват, поскольку к организации вооружённого конфликта он не причастен.
- я не виноват!
Бывшего ФФМ не уволили из "АстраФарма", а перевели на продакта. Стоит отметить, что Виктор отлично разбирается в медицинских проблемах, решаемых препаратами "АстраФарма", способен генерировать креативные идеи, налаживать отношения с опинион-лидерами, обладает харизмой. Поэтому он достоин серьёзной должности продакта.
Таким образом, подобно игре в шахматы, произошла рокировка: продакта и филд-форса поменяли местами.
- игра в шахматы
- Лукашевич выставляет Виктора на улицу
- спасибо, Виктор, за добросовестную службу "АстраФарму"!
- такая вот "благодарность" от "АстраФарма"...
- уволен из "АстраФарма"
Директор уволил Виктора по требованию Екатерины Мельник. После того, как Екатерина Мельник прочитала первоначальный вариант этой заметки, и похвалу в адрес Виктора (см. выше)
Сама-же Катэрына в бытность продактом тупила по полной, с неё смеялись сотрудники внешней службы. И, заметив такую похвалу в адрес Виктора, эта королева сами понимаете, какой услуги для директоров и соучредителей-мужчин, почувствовала себя очень неуверенной и обиженной. Прибежала к Павлу Юрьевичу (а может, и кому ещё), топнула ножкой и потребовала выпхать Виктора с работы.Стоит отметить, что Виктор отлично разбирается в медицинских проблемах, решаемых препаратами "АстраФарма", способен генерировать креативные идеи, налаживать отношения с опинион-лидерами, обладает харизмой. Поэтому он достоин серьёзной должности продакта.
Также под влиянием Екатерины учредители компании провели собрание и отстранили коммерческого директора Владимира от участия в управлении внешней службой. Теперь Володька занимается только закупками, поставками, но к медицинским представителям отношения не имеет.
Екатерина Константиновна Мельник сосредоточила всю полноту власти над внешней службой в своих руках для того, чтобы контролировать финансы на работу региональных менеджеров и медпредставителей, и разворовывать деньги.
Ведь после того, как внешнюю службу возглавила Екатерина Константиновна Мельник:
Сначала вроде как Катюха с энтузиазмом взялась за дело, показывая топ-менеджерам, что усиленно раскручивает ампульные продукты. Это инъекции "КетоДекса" (декскетопрофен), "Мелси" (мелоксикам), "Праксис" (цитиколин) и "ХитАрт" (хондроитин).
Инъекционные препараты являлись костью в горле "АстраФарма", потому что практически не продавались.
Об инъекционных лекарствах "АстраФарма" мы уже говорили в в той-же 7-ой части.
Но потом начали вылазить плохие стороны Екатерины.
Условия работы внешней службы стали ухудшаться. Стало нестерпимо работать как МП, так и РМ.
Екатерина Костантиновна начала продвигать нелогичные идеи. В частности, это круглые столы для 10 - 15 врачей при выделении недостаточного количества денег. Намного меньше, чем выделяют на круглые столы другие компании.
Вполне возможно, что часть денег, которые топ-менеджеры выделяли на круглые столы, Екатерина присваивала себе. Да и сами по себе круглые столы не дают продаж, это даже в хорошие времена не особо работало, а в нынешнее скрутное время тем более. Если нужно заинтересовать зав отделением и врачей к назначению ампульных форм, то лучше не на чаепитие потратиться, а дать прескрайберам деньги (подарочные сертификаты).
В принципе, круглыми столами пускали пыль в глаза в самом начале прихода фармацевтического маркетинга в Украину, когда фирме нужно было удивить врачей, показать какие они крутые.
Если Екатерине Мельник что-то стукнет в голову, то всё. "Вы не умеете работать, вы нормально не работаете, а вот я! Я всё могу и всё умею".
Начали повышаться планы и проходные пороги для получения бонусов медпредставителями, которые выполнить очень сложно. Потому что планы составлялись некомпетентно, с каким региональным менеджером Екатерина Константиновна лучше общается, тому региону и меньше план.
На одного МП - больше 20 препаратов (RX, OTC и онкология). МП сложно работать с таким количеством препаратов, а Екатерине Константиновне всё мало, нужно выпускать новые и новые.
Нужно ведь показать топ-менеджерам, какая она профессионал, а показывает это издевательствами над МП и РМ.
В последнее время ЗП начали давать вместе с бонусами, без пояснений, сколько бонуса было насчитано, а сколько положено себе в карман. Да-да, Екатерина Константиновна Мельник ложит часть бонусов и зарплат внешней службы в свой карман! Потому что она строит дом в Киевской области.
Начались существенные задержки зарплаты, как в дешёвых аутсорсинговых конторках, постоянно кормят обещаниями.
Екатерине Мельник МП и РМ на самом деле боятся слово сказать. А когда задают вопросы, то ответ у неё один: "Я занята, я перезвоню..." и потом ещё неделю может сбрасывать звонки и не отвечать на сообщения.
Также Екатерина Константиновна часто употребляет алкоголь, и звонит сотрудникам, а по голосу слышно, что нетрезвая.
Катюха пилит региональные бюджеты, ложит половину в свой карман.
Деньги на бонусирование врачей-прескрайберов задерживаются.
Зарплата медпредставителям и регионалам задерживается.
Екатерина Мельник плетёт интриги в коллективе и в офисе! Потом говорит, что это не она создаёт склоки, а переводит стрелки на других людей. В этот момент она включает актёрские способности и рыдает.
Она обливает РМ Западного региона и Востока, кстати ребята вас она тоже планирует уволить, особенно под "градусом".
Ей лучше уволить медпредставителя, который может сказать правду в глаза! Кстати такого человека она доводит до нервного срыва, через РМ!
Она не умеет наладить даже контакт с врачом, когда приходит на двойные визиты, или вообще может показать себя как "тупая овца" на визитах с врачом, не говоря когда она была ПМ, то в препаратах она была полный ноль! В принципе и сейчас она за столько лет в них не разбирается.
Если Екатерина Константиновна будет продолжать в том-же духе, то будет на месте Генерального директора, коммерческого-то она уже "подвинула"!
Периодически она всем плачется, что она не такая плохая, это на неё наговаривают люди, которые ей завидуют.
Всем РМ сказала, чтобы обязательно нашли в своём регионе тех МП кто негативно к ней относится и сразу уволили одним днём!
По поводу планов продаж. Екатерина Мельник составляет планы для всех лично, и решает кому сколько дать бонуса.
Есть какая-то аналитика от DataMind и т.д., но, тем не менее, в конце квартала она за счёт одних может помочь другим.
Например если её любимчикам не хватает до бонуса упаковок то она может взять у других и отдать им, точно неясно, как она это делает, но факт имеет место быть.
Екатерина Константиновна берёт дань с тех регионов, на которые она переписывает часть продаж, чтобы они получили бонус.
Так, в Одесском регионе РМ Анастасия Багацан собирает дань с бонусов МП, и передаёт Екатерине.
- Анастасия Багацан - региональный менеджер, Одесса и Юг
- Анастасия Багацан
- Анастасия Багацан.jpg (27.75 КБ) 12664 просмотра
E-mail рабочий: [email protected]
Медицинские представители сообщают, что Анастасия Багацан ворует откатные деньги, авансы выписывает и ложит себе в карман, продаёт семплы.
За её нечистоту на руку врачи и заведующие аптеками прозвали её "Настюша - Золотая Ручка". По аналогии с проживавшей в своё время в Одессе авантюристкой Сонькой Золотой Ручкой!
Кстати, она по образованию провизор и работала в аптеках. Из нескольких аптек её уволили за то, что у неё постоянно не сходились кассы.
Владельцы компании "АстраФарм" задавали ей вопросы касательно семплов и откатов. Но Настюха отвечала им, что не доносили пробники и бонусы плохие медпредставители.
Анастасия не любит тех МП, которые задают ей вопросы, куда деваются семплы и где представительские? А в Южном регионе медпреды вообще не получают представительских расходов. Потому что их полностью крысит Анастасия Багацан, и делится с Екатериной Мельник.
В других регионах МП выдаются деньги на представительские расходы. Правда, в каждом регионе и у разных регионалов суммы представительских расходов, выдаваемых медпредставителям, разные. Видно, в других регионах регионалы подворовывают, но часть денег всё-же доходит до рядовых медицинских представителей. А вот наша "Настька Золотая Ручка" крадёт представительские полностью!
Когда медпредставители приезжали на тренинг в Киев, то Анастасия Багацан не разрешала команде общаться с МП из других регионов.
И бегала за всеми, чтобы никто не выходил из номера без её разрешения, даже на перекур или в туалет!
Настька "Золотая Ручка" подставляет многих медпредставителей и увольняет после трёх - пяти месяцев работы. Может уволить и раньше, если МП узнает про неё пикантные подробности. Например, если МП нашёл нового прескрайбера, а потом региональная менеджериха припирается с ним на двойной визит, и врач сразу говорит, что Настёна с ним в предыдущей компании не рассчиталась за назначения.
Увольняет медпредставителя Анастасия одним днём: привозит на территорию нового МП, забирает у старого МП ключи от авто и говорит: "Ты уволен (а)!"
Медицинские представители Южного Региона с полученных за выполнение планов бонусов должны были отдавать половину Анастасии, типа потому, что она помогла медпредставителям вместе с ФФМ Екатериной Мельник, и это как благодарность от коллектива для ФФМ.
Когда Анастасию Багацан медпредставители начали спрашивать, почему они должны постоянно отдавать половину премий, то нескольких интересующихся МП уволили.
Итак, обнаглевшая ФФМ "АстраФарма" Екатерина Константиновна Мельник берёт дань и разворовывает промо-бюджеты.
А также она задерживает зарплаты внешней службе и откаты врачам. Эти суммы она какое-то время крутит через микрофинансовые конторы под %.
Потому, что ей нужны деньги. Филд-форсовской зарплаты маловато ей, видите-ли. Ведь она строит дом в Киевской области + увлекается дорогим алкоголем.
А собственникам и директорам "АстраФарма" наплевать на отношение ФФМ к сотрудникам внешней службы.
За то время, что Екатерина Мельник стоит у руля внешней службой "АстраФарма", упали как продажи, так и репутация компании в глазах врачей и сотрудников аптек.
Эта "морская царица" Катька Мельник и её приспешники типа Настюхи Багацан развалили в хлам то, что годами строила предыдущая команда.
Также Екатерина Константиновна Мельник разыскивает, на какие новые работы устроились бывшие "АстраФармовцы" и звонит туда, поливая людей грязью.
Екатерина Мельник не строит мотивированную команду, а лишь стращает подчинённых. Отсюда и постоянная текучка кадров у неё.
Своё гнилое нутро Екатерина Мельник продемонстрировала не только в "АстраФарме". Ранее она работала продакт-менеджером в "БХФЗ", там тоже мутила и крутила интриги, и после её ухода оттуда бывшие коллеги радостно вздохнули.
Выводы напрашиваются такие:
- Владельцам "АстраФарма" нужна прибыль любой ценой, комфорт сотрудников их не интересует, главное бабло. Для них медпредставители - лишь винтики товарооборотного механизма. Об этом говорилось ранее, как они урезали зарплаты внешней службе в два раза и уволили отца четырёх детей. Им по сараю, каким образом ФФМ выжимает результаты из медпредставителей. Также жлобам нет дела до того, что сотрудникам задерживается зарплата, а врачам - откаты;
- Возможно, Катэрына интересна мужчинам-директорам как женщина, вот и не увольняют;
- По-видимому, у Катьки присутствует актёрский талант и она умеет манипулировать начальниками;
- Скорее всего, все вышеперечисленные факторы существуют одновременно;
- Перспективы работы внешней службы в "АстраФарме" под руководством Катэрыны видятся мрачными.
- мрачные перспективы
