Его просто засунули в команду медицинских представителей без собеседований с РМ и ФФМ. Тупо поставили перед фактом.
Новым медицинским представителем стал Владислав Павлович Лукашевич.
- Владик Лукашевич на двойных визитах
- Влад Лукашевич в медицинской маске
- Владислав Лукашевич в тёмных очках
- справа - папаша Павел Юрьевич Лукашевич
Только, поработав некоторое время медицинским представителем, Владислав Павлович осознал, что в этом ремесле таки не помешает медицинское или фармацевтическое образование и поступил заочно в Национальный Фармацевтический Университет в Харькове.
Правда, незадолго до 24.02.2022. Владислав Павлович Лукашевич уехал с друзьями в Чехию. И, узнав о том, что с 24.02.2022. в родной Украине начались боевые действия, решил остаться за границей. Так что вряд-ли может продолжать заочное обучение в НФаУ, поскольку даже при заочном обучении нужно периодически лично приезжать на сессии в Университет.
Хотя, как по мне, особой необходимости в профильном образовании для работы в "АстраФарме" нет. Ведь практически все препараты и добавки - это копии. А небольшое количество относительно новых позиций типа "Амигрен Фито", "Биале Хелп" - это комбинации известных субстанций. И для их продажи не нужны глубокие знания фармакологии. Главное - чётко донести аптеке, что она получит за продажу (% к ЗП по контракту с крупной аптечной сетью; или бонусные упаковки, сертификаты для одиночных и мелкосетевых аптек). А врачам - сколько нужно назначить "КетоДексы Ампул", чтобы в отделении установили кондиционер.
Таким образом, в "АстраФарме" при желании могут успешно работать даже бывшие продавцы с Житнего Рынка, или из фирмы "Kirby".
Владислав Павлович Лукашевич практически не работал. Пользуясь покровительством папки-"генерала", Владик или не ходил на визиты и не составлял отчёты, или ходил из-под палки, не показывая результатов.
Продажи на его территориях не росли.
Хотя, в случае выполнения квартальных планов командой центрального региона, премии Влад получал вместе со всеми. А план на Центральный регион выставлялся из расчёта на то, что в команде полноценно работают все, и типа Влад Лукашевич в том числе.
Т.е. фактически, Владислав Павлович являлся иждивенцем, сидящем на шее команды Киевского региона.
- карикатура про взрослого сына-лодыря
Ну, во-первых, плохим воспитанием со стороны родителей. Его приучили к несамостоятельности. Ему внушили, что в жизни не нужно ни к чему стремиться, всё якобы принесут на подносе.
- карикатура про взрослого сына, сидящего на шее у отца
Ведь это непрестижная работа попрошайки, бегающего, подобно прусаку, из кабинета в кабинет по врачам, из аптеки в аптеку к фармацевтам.
- бегают тараканы
- стучится почтальон Печкин
- поклон
То-ли дело быть программистом, веб-мастером или тестировщиком программного обеспечения. Даже рядовой мастер-строитель, электрик или сантехник чувствует себя более достойно, чем унижающийся перед врачами и фармацевтами и выклянчивающий назначения и рекомендации т.н. "медицинский" представитель!
- мастер-строитель гордится своей работой
В любом случае, медпредставительство было Владу не по душе.
Вместо того, чтобы мучить Влада не лежащим к его душе медпредставительством, направили бы родители сынулю для профессионального тестирования на то, какая деятельность действительно ему подходит. Я думаю, что это была бы IT-сфера. Там и график свободный.
Несмотря на заключения РМ и ФФМ о полной непригодности и нежелания Владислава Павловича работать медпредставителем, и рекомендаций избавить команду Центрального региона от этого "эксклюзивного сотрудника", папаша-генеральный директор настойчиво потребовал "заставить и научить".
Для обучения Владислава Павловича с частыми двойными визитами были направлены РМ, ФФМ, продакты и даже каждый из Киевских рядовых МП совершил с ним двойные визиты.
Аналитики взяли его на контроль, постоянно компасируя ему мозги и докладывая об отсутствии отчётов, выходах на работу со значительными опозданиями без уважительных причин, несовпадении геолокации бывшему региональному менеджеру.
Но Владик отмораживался. Естественно, такое было позволено только "эксклюзивному сотруднику" Владиславу Павловичу, сыну генерального директора Павла Юрьевича Лукашевича. Любого другого обычного, не-эксклюзивного медпредставителя за такое быстро бы уволили.
Бывший региональный менеджер ходил со следовыми визитами по его отчётам и даже заставил Влада высылать фото чеков из аптек.
Однако приносить результаты Владислав Павлович так и не начал. Чеки фотографировал и высылал чисто технически, так любой человек может зайти в аптеку и подобрать чек.
Также Владислава Павловича постоянно переводили с одной территории, на которой он не показывал результатов, на другую, забирая у других МП наработанных клиентов.
Однако после визитов (а может, просто "выгуливания GPS" и собирательства чеков) ситуация на переданных "эксклюзивному сотруднику" территориях неизменно ухудшалась. Ведь наработанные трудом ранее обслуживавших эти территории обычных МП результаты нужно было подхватить и постоянно поддерживать.
Но Владислав Павлович, даже посещая клиентов, работал без энтузиазма, что-то промямлил и всё. В тех аптеках, где не запрещены акции офисами крупных сетей, он не продолжал договорённости о бонусных упаковках или сертификатах.
В отличие от предыдущих, обычных медицинских представителей, которых спихнули с наработанных территорий по указке папаши, "эксклюзивный" сотрудник практически не высылал (или заказывал в меньших количествах) заявки на бонусные упаковки и сертификаты.
Всем своим видом Владислав Лукашевич показывал, что ему неинтересно работать. Однажды один из медпредставителей поехал с ним в Бородянку передавать территорию. Потому что на Левом Берегу Киева Владислав не показал результатов и, чтобы как-то оправдать его присутствие в команде, его решили направить в города-сателлиты. А то, что другой медпредставитель открыл и получил в Бородянке определённые результаты, то это руководству по сараю. Главное - ублажить сыночка генерального директора. А ты, холуй, подвинься. Кстати, Бородянку открыл и разработал тот самый инициативный и мудрый медпредставитель, который предложил и успешно реализовал идею работать в пригородах.
Проработали дневную норму визитов, и засели в очередь к гинекологам при Бородянской поликлинике. А там два гинеколога. Конец приёма, как раз подождать по одной пациентке, и можно обстоятельно пообщаться. Владислав Павлович говорит этому медпредставителю: "Да уже всё, поехали по домам, норму сделали". Но медпредставитель настоял на том, чтобы с гинекологами встретились, как раз под конец приёма.
- в женской консультации Бородянки
- закончен приём в Бородянской ЖК
В Бородянке и Макарове Владислав также, как и на Левом Берегу и Венике, не показал результатов. В результате Бородянку опять, как котёнка, передали в руки другой медпредставительнице.
Вышеуказанному медпредставителю сказали передать Владику и Песковку-Тетерев, он звонил Владу договориться о дате поездки туда, но Павлович не поднимал трубку. Потому что Владиславу не понравилось, что доработали гинекологов, а не свалили из Бородянки после проведения нормы визитов. Ведь Влад - лентяй, не хочет работать. И ему было бы некомфортно снова ходить на двойные визиты с опытным коллегой, требующим действовать, а не отсиживать рабочее время.
Выводы по Владиславу Павловичу Лукашевичу:
1. С одной стороны, по отношению к Киевской команде медпредставителей он повёл себя как папин сынок и нахлебник. Практически все медпредставители Центрального региона, а также регионал, были недовольны им;
2. С другой стороны, возможно, именно ввиду папкиного покровительства молодой человек смог открыто и безнаказанно продемонстрировать то, чего не осмелились продемонстрировать публично те медпредставители, у которых не было "крыши" и "блата" в лице хоть и наёмного, но генерального директора. А именно: презрение и нежелание со стороны имеющего Высшее Образование (ПолиТехнический Институт) Человека к унизительной тараканьей беготне по врачам и аптекам, мерзкому выпрашиванию назначений от врачей и расшаркиванию у порогов аптек. Время покажет...
3. Поэтому на данный момент не будем делать крайних оценок поведения Владислава Павловича Лукашевича в компании "АстраФарм"...
4. А вот папаше-генеральному директору должно быть стыдно. Ведь он, фактически, ради своего лоботряса, "поимел" компанию "АстраФарм", как говорится, "во все дырки". Впрочем, Лукашевичу-старшему не привыкать к "утехам" с компанией-нанимателем. Об этом говорилось в предыдущих главах (откаты от тренеров, гостиниц, автолизинга и заправок, куча любовниц-аналитичек и зав складом промо...) "Сношая" "Астрочку", Паша-генерал совершенно забыл, что в каком-то смысле он, и обычные медицинские представители, и даже уборщицы в компании равны между собой. Они равны в том смысле, что все работают по найму. Искренне хочется, чтобы карма пришла и к "похотливому" папаше, и к лодырю-сыну!
5. Есть вопрос и к бывшему региональному менеджеру Центрального региона. Почему он не вывел коллектив на забастовку с требованием избавить коллектив медицинских представителей от балласта, осложняющего выполнение продаж? Такие приехали бы на завод с плакатами "Влада геть!" (в смысле "Долой Владислава!")...
6. "АстраФарм" - это двойные стандарты. В своё время (весна 2019) за непригодность к медпредставительской работе (отсутствие целей на визитах, слабохарактерность, чисто техническая работа) бывший ФФМ и бывший РМ уволили одного мужчину-отца четырёх детей. Он работал с осени 2018 года и был порекомендован на эту вакансию одним из МП потому, что ЗП на ИС в "АстраФарме" тогда составляла жалкие 8000 грн. МП специально и сознательно порекомендовал бывшему ФФМ на низкооплачиваемую вакансию слабохарактерного человека, заведомо зная, что кандидат будет работать слабо - чтобы руководители фирмы не думали, что они могут сэкономить и купить хорошего сотрудника за маленькие деньги. 8000 грн осенью 2018 года! Смех! Хотя на примете у этого МП, конечно, было несколько сильных кандидатов. Но они, естественно, ожидали лучшей оплаты труда. А вот Владику Лукашевичу целых 2,5 года было позволено доить Киевскую команду, и за гораздо большую ставку + премии!
<-- к предыдущей главе | оглавление | в следующей части мы обсудим полезность и перспективы "АстраФарма" -->
